社会资源实现镀锌方管市场化

镀锌方管企业发起的电商平台，在前期都会依靠钢厂充足的资源和积累的用户快速成长。如东方钢铁旗下的宝钢在线，2013年的成交量超过3000万吨。由宝钢国贸、东方钢铁和宝山区政府联合发起的上海钢铁交易中心，运行首日的成交量就超过1万吨。镀锌方管年成交量已经超过500万吨。但是，这些由供应链的参与方发起的电商平台都面临一个问题，那就是如何体现中立的立场，向第三方平台转型。最典型的就是上海钢铁交易中心。虽然有宝山区政府作为第三方发起人，但业内始终难以忽略其宝钢背景，担心其第三方属性能否发挥。

“第二方的企业平台多数是从自己的视角思考问题。钢厂平台要考虑镀锌无缝钢管企业怎么出货，贸易商平台要考虑通过交易环节套利，物流企业平台要考虑通过线下的物流仓储环节获利。”黄云飞说，“大家都忽略了一点，用户想要什么？”

因此，第二方平台发展的关键是去股东化，通过引入社会资源实现镀锌方管市场化。斯迪尔于2012年引入淮矿物流作为战略股东，初步完成了由第二方平台向第三方平台的转变。上海钢铁交易中心已经吸引了包钢、鞍钢、首钢等十几家镀锌方管企业投放资源，目前正在考虑引入战略投资者，在股权和战略领域开展合作。

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